Verhandlungstechniken für Projektmanager Win-Win-Verhandeln als Basis für Ihren Verhandlungserfolg!

Win-Win-Verhandeln als Basis für Ihren Verhandlungserfolg

Projektmanager müssen nicht nur mit Dienstleistern Verträge aushandeln, sondern in allen Projektphasen auch mit Auftraggebern, Kunden, Stakeholdern, Kunden und dem Projektteam Verhandlungen führen.

Interessensgegensätze und projektspezifische Spannungen sind dabei unvermeidlich. Nicht selten verhärten sich unterschiedliche Positionen und versperren den Blick auf gemeinsame Interessen und Lösungsmöglichkeiten.

Ihr Nutzen

• Setzen Sie wirksame Verhandlungstechniken ein, um Ihre Gesprächspartner für Ihre Projektziele zu gewinnen.

• Erwerben Sie als Projektleiter effektive Strategien und Techniken für Ihre Verhandlungen

• Analysieren Sie Verhandlungsstile und gehen Sie souverän mit Konfliktsituationen um

• Lernen Sie die Vorteile eines professionellen Verhandlungsmanagements kennen

• Sammeln Sie in zahlreichen Übungen und Verhandlungssimulationen praktische Erfahrungen für eine optimale Verhandlungsführung.

Für die Weiterentwicklung Ihrer Verhandlungskompetenz erhalten Sie einen persönlichen Fahrplan, der Sie in allen Verhandlungsphasen unterstützt, um Ihr Projekt von der ersten Minute an auf Erfolgskurs zu bringen.

Trainingsinhalte

Verhandlungen in Projekten

• Typische Herausforderungen in Projektverhandlungen
• Projektaufträge klären
• Die Situation des Verhandelns
• Menschliches Verhalten zwischen “Gewinnen” und Verlieren”
• Hindernisse auf dem Weg zum Verhandlungserfolg
• Stakeholder-Interessen schnell und zuverlässig erkennen
• Typische Verhandlungssituationen

Verhandlungen vorbereiten

• Eigene Ziele definieren und verfolgen
• Verhandelbare Elemente in Projekten
• Phasen in Projektverhandlungen

Verhandlungsstile

• Konkurrierende vs. kollaborierende Verhandlungsführung
• Maximale und minimale Positionen
• Dynamische und statische Aspekte in Verhandlungen
• Win-Win-Situationen anstreben

Strategien, Techniken und Konzepte für den Verhandlungsalltag

• Das Harvard-Modell des Win-Win-Verhandelns
• Die Bedürfnispyramide - auf Verhandeln zugeschnitten
• Die 7 Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung
• Die “Beste Alternative” (B.A.T.N.A.)
• „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren

Gesprächstechniken für Verhandlungen

• Wer fragt führt - Fragetechniken
• Effiziente Gesprächsführung, aktives Zuhören
• Vorwände aufdecken, Einwände begegnen und entkräften
• Kommunikation auf Augenhöhe
• Überzeugend argumentieren
• Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren

Werkzeuge für Ihre Praxis

• Taktische Eröffnungsvarianten
• Die A.V.Ü.V. – Methode in den Verhandlungsphasen
• Selbstbehauptungs-Tools für schwierige Verhandlungen
• Verhandlungstricks - diese müssen Sie kennen!

Abschluss von Verhandlungen

• Verhandlungsergebnisse sichern und aufbereiten
• Verbindlichkeiten herstellen
• Eigenes Verhalten reflektieren
• Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen

• Projektleiter, Projektmanager, Projektkoordinatoren
• Programm- und Service Manager
• Vorgesetzte und Manager im regelmäßigen Kontakt zu Verhandlungssituationen
• Projekt-Consultant

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

2 Tage

1. Tag: 10:00 bis ca. 16:30 Uhr
2. Tag: 09:00 bis ca. 16:30 Uhr

• Gedruckte Seminarunterlagen (Script)
• Schreibmaterial
• Fotodokumentation vom Training (Fotoprotokoll)
• Teilnahmebescheinigung
• Tagesvollverpflegung (Getränke, Pausensnacks, mehrgängiges Mitttagsmenü oder Büfett)
• Hotelbuchungsservice
• Seminargutschein im Wert von 100,00 Euro

Die Teilnehmer sind aktiv im Training und steigern damit die Effektivität durch bewusstes Erleben.

Wesentliche Merkmale des Training sind: positive Lernatmosphäre, aktive Beteiligung an zahlreichen praktischen Einzelübungen, Simulationen, (Video-) Feedback, Diskussionen und Erfahrungsaustausch untereinander.

Inhouse-Training / Einzelschulung

Dieses Training bieten wir Ihnen auch als individuelle Firmenschulung oder als persönliches Einzeltraining an.

Kursnummer: SPK4

Bitte melden Sie sich über das Online-Anmeldeformular (siehe „Buchen-Button“ oben rechts auf dieser Seite) oder schriftlich mit Nennung des Trainings, Kursnummer, Datum und Ort sowie Ihrer vollständigen und ggf. abweichenden Rechnungsadresse an.

Alternativ finden Sie hier finden Sie ein vorbereitetes FAX-Anmeldeformular.

Sofern Sie uns mit Ihrer Anmeldung den Wunsch für eine Hotelübernachtung mitgeteilt haben, reservieren wir für Sie ein Komfort-Einzelzimmer inklusive Frühstück im Seminarhotel.

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine detaillierte, schriftliche Bestätigung per E-Mail mit allen relevanten Details inkl. einer Anfahrtsbeschreibung und einen Lageplan zum Seminarhotel.

Etwa eine Woche vor Beginn des Trainings erhalten Sie einen "Reminder" per E-Mail mit allen wichtigen Infos sowie eine Rechnung über die Seminargebühren.

Wir arbeiten mit kleinen Gruppen von 3 bis ca. 6 Teilnehmern, in wenigen Fällen bis max. 10 Personen.

Nur so ist gewährleistet, dass Sie für Ihre Seminargebühr ein exzellentes Training mit praxiserfahrenen Trainerinnen und Trainern erhalten, das auch individuell auf Ihre konkreten Bedürfnisse eingeht.

Alle offenen Trainings finden in erstklassigen Business-Hotels in verkehrsgünstiger, zentraler Lage statt.

Bei der Auswahl achten wir besonders auf eine angenehme Atmosphäre und sorgen so für ein entspanntes Lernen. Auch während Ihres Aufenthalts bei einem Training sind unsere Trainerinnen und Trainer vor Ort selbstverständlich für Fragen und Wünsche für Sie da.

Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: Begrüßungskaffee/-tee, warme und kalte Getränke, gesunde Pausensnacks und ein gemeinsames, mehrgängiges Mittagessen bzw. Büfett pro Seminartag sind selbstverständlich im Seminarpreis enthalten.

Sie erhalten passend zu den Seminarinhalten gedruckte, gebundene Unterlagen (Folienscript oder Fachbuch)  sowie ein Schreibset (Notizblock mit Kugelschreiber).

Nach dem Training erhalten Sie ein Fotoprotokoll zur effizienten Nachbereitung.

Zum Teil bekommen Sie zusätzliches Arbeitsmaterial in Form von Transferbögen, Arbeitsblättern, Begleit-CD/DVD, o.ä.

Gerne können Sie uns vor dem Training Ihre Schwerpunktthemen mitteilen. So erreichen wir eine optimale Vorbereitung des Trainers auf Ihre Seminargruppe.

Wir bitten die Teilnehmer bei jedem Training einen Bewertungsbogen auszufüllen. Ihre Wünsche, Anregungen und Kritiken helfen uns, die Trainings zu Ihrer Zufriedenheit ständig auf hohem Niveau zu halten und zu verbessern.